Vad är skillnaden mellan SEO och Google Ads?

SEO och Google Ads (fd. Adwords) ger båda trafik från Google, men fungerar på helt olika sätt. Google Ads är en kostnad: du betalar för en plats i sökresultatet och trafiken upphör när du slutar betala. SEO är en investering: du förbättrar webbplatsens teknik, innehåll, länkar och användarupplevelse så att dina sidor rankar högt och fortsätter dra in besökare utan att du betalar per klick. För de flesta företag är svaret därför inte det ena eller det andra, utan båda. 

Den största skillnaden – du hyr placeringen eller förtjänar den

Den uppenbara skillnaden mellan Google Ads och SEO är vem som får betalt. Med Google Ads betalar du Google för en plats i sökresultatet. Med SEO arbetar du dig till toppen själv eller med hjälp av en SEO-byrå.

Den viktigaste skillnaden är vad du faktiskt får. I Google Ads får du trafik så länge du betalar – slutar du betala försvinner placeringen. Med SEO investerar du istället i ett arbete som ligger kvar: du skapar innehåll som svarar på vad kunderna söker efter, ser till att Google kan hitta och förstå sidorna tekniskt, och bygger länkar som stärker sidornas trovärdighet. Resultatet är att dina sidor klättrar i de obetalda sökresultaten och fortsätter generera besökare över tid.

SEO och Google Ads är två olika processer

Eftersom metoderna skiljer sig åt, skiljer sig också vägen till framgång. Det märks tydligt om man ser på vad arbetet faktiskt består av. I det betalda annonsarbetet – det som ibland kallas SEM, alltså sökmotorannonsering via Google Ads – sätter du upp annonskonton, väljer sökord att buda på, skriver annonstexter och justerar bud och budget löpande. Du följer kostnad per klick, finjusterar kampanjer dag för dag och ser resultatet nästan direkt, men effekten upphör i samma stund du stänger av annonserna.

SEO-arbetet ser helt annorlunda ut. Här gör du i stället en sökordsanalys för att förstå vad kunderna söker efter, skapar och förbättrar innehåll som svarar på de frågorna, ser till att sidorna är lätta för Google att läsa och bygger länkar som stärker trovärdigheten. Resultatet kommer långsammare och stegvis, men ligger kvar även när du inte aktivt arbetar med en enskild sida.

Kort sagt: Google Ads handlar om att styra ett annonskonto i realtid, medan SEO handlar om att förbättra själva webbplatsen så att den förtjänar sina placeringar.

SEO är en investering. Google Ads är en kostnad.

SEO eller Google Ads? De fyller olika platser i Google och olika behov över tid

Tänk dig NK i Stockholm. I varje skyltfönster står tre skyltdockor. Har du dina kläder på två dockor i stället för en säljer du mer. Kanske inte dubbelt så mycket, men mer.

Google är ett skyltfönster med flera skyltdockor. Överst ligger annonserna (skyltdocka ett). Sedan kommer de organiska resultaten (skyltdocka två). På många sökningar finns dessutom en lokal karta med tre företag (skyltdocka tre). Syns du bara i annonserna så syns dina kläder bara på en av skyltdockorna.

När det är klokt att kombinera SEO och Google Ads

Att de är olika processer betyder alltså inte att du måste välja det ena framför det andra. Många företag använder båda och de kan komplettera varandra på ett bra sätt.

En vanlig modell är att använda Google Ads för att fånga efterfrågan här och nu, medan SEO arbetas upp parallellt för att ta över de placeringar du annars betalar för. Poängen är inte att ställa kanalerna mot varandra, utan att veta vad var och en är bra på.

Vill du veta hur du sänker dina Google ads-kostnader? Läs Topdogs artikel om hur du sänker Google Ads-kostnaderna med hjälp av SEO.

OBS! SEO och Google Ads påverkar varandra

Har du lyckats med SEO och sedan startar en aggressiv Google Ads-kampanj på samma sökord kan din organiska trafik gå ner. Annonserna ligger överst, så den som letar efter dig klickar på annonsen i stället för på din organiska länk. Det är samma besökare som tidigare kom gratis. Nu betalar du för dem. Risken är störst på sökningar efter ditt eget varumärke och på sökord där du redan rankar i toppen.

Men du kan också använda sambandet till din fördel. Går SEO bra för ett område kan du dra ner annonseringen där. Går SEO sämre kan du öka annonseringen tills den organiska positionen är på plats. Kanalerna blir då två reglage på samma synlighet, inte två separata budgetar.

Så gör du i praktiken

1. Använd Google Ads för det som måste synas nu: Lanseringar, kampanjer och sökord där du ännu inte rankar organiskt.
2. Starta SEO när annonsbudgeten närmar sig 20 000–40 000 kronor i månaden: Vid den nivån betalar du redan för klick som en bra organisk position kan ge dig utan klickkostnad. Läs mer om hur du sänker dina Google Ads-kostnader med SEO.
3. Följ upp den organiska trafiken varje gång du startar eller utökar en kampanj: Mät hur många annonsklick som är nya besökare och hur många du bara har flyttat från dina gratis placeringar.
4. Välj specialister för respektive kanal: Att du ska göra båda betyder inte nödvändigtvis att samma byrå ska sköta båda. En SEO-byrå som är vass på SEO är inte automatiskt rätt för Google Ads. Två arbetssätt under samma tak gör det svårt att vara riktigt bra på båda.

Ta hjälp av rätt experter

Vi på Topdog har valt att fokusera på SEO. Hos oss arbetar du direkt med en senior SEO-specialist som analyserar, planerar och driver SEO-arbetet tillsammans med dig. Nackdelen är att vi inte är en helhetsleverantör. Fördelen är att vi övar på SEO hela tiden och att fokus ligger på affärseffekt snarare än levererad volym. Kör du Google Ads via en annan partner samarbetar vi gärna med dem, så att kanalerna stöttar varandra i stället för att konkurrera om samma klick.

Vanliga frågor om SEO och Google Ads

Ska jag satsa på SEO eller Google Ads?

För de flesta företag är svaret båda. Google Ads ger synlighet direkt, SEO bygger en position som håller över tid.

Är SEO eller Google Ads billigast?

Det beror på tidsperspektivet. Google Ads har låg startkostnad men en utgift för varje klick. SEO kräver investering under en period, men ger sedan besökare utan klickkostnad. På sikt blir SEO ofta mer kostnadseffektivt.

Kan Google Ads skada min SEO?

Annonser påverkar inte din organiska ranking. Men om du annonserar på sökord där du redan rankar högt kan annonsen ta klick från den.

Försvinner mina sökresultat om jag slutar med SEO?

Inte direkt. En upparbetad position ligger kvar en tid, till skillnad från Google Ads där trafiken upphör när du pausar. Över längre tid behöver även SEO underhållas.

Vad är skillnaden mellan AdWords och Google Ads?

Ingen. Google bytte namn på AdWords till Google Ads 2018. ”SEO eller AdWords” är alltså samma fråga som ”SEO eller Google Ads”.