Lifesum växte 400 % organiskt – Mattias Storm om SEO som affärsradar

På ett år ökade Lifesums organiska trafik i USA med över 400 procent. Men för Mattias Storm, dåvarande VP Growth på Lifesum, blev SEO-arbetet med Topdog något ännu större: ett sätt att förstå vad användarna faktiskt vill ha, direkt ur söktrenderna. Vi träffade Mattias för att prata om SEO-projektet i USA, jakten på rätt sökord och hur en låg-kolhydratsdiet till slut fick dem att bygga om delar av produkten.

Intervjun

Var stod Lifesum när ni började prata SEO?

– När vi började med vårt samarbete var sökmotoroptimering något som vi inte hade lagt så mycket fokus på. Men hela tanken med att bygga en trafikkälla med noll acquisition cost är ju såklart intressant. Så då träffade vi många av olika parter och bestämde oss för att gå vidare med er, vilket jag är extremt nöjd över!

Vad har hänt sedan dess?

– Vår SEO har ökat med över 400 procent och nästan ännu viktigare än själva trafikökningen – eller en grej som jag har uppskattat – är att ni har varit väldigt proaktiva med att förklara allmänna söktrender som sker inom vårt område, exempelvis med ketogenic diet, som kallas LCHF i Sverige, och hur det ökar.

Varför är söktrender så viktiga för er?

– För söktrender är egentligen intressetrender hos folk generellt, och att förstå dessa trender är A och O för oss. Och det handlar inte bara om att informera om vår SEO-strategi utan egentligen hela vår affärsstrategi och kunna snappa upp de här trenderna och bygga bra produkter för att catera för de här användarna.

Vad har varit den största utmaningen i SEO-arbetet?

– Jag tycker att en av de största utmaningarna är att inte hamna i lokala maximum – alltså vilka sökord skulle man kunna ranka högt inom men om man lyckas så ger det ändå inte så mycket resultat i trafikinflöde. Utan att hela tiden försöka hitta ord som vi kan ranka högt på och som många söker på och där det känns realistiskt att vi kan komma högt upp i placeringarna. Om de tre grejerna klaffar så brukar det leda till ett gynnsamt SEO-arbete. Och för oss var det inte självklart vilka söktermer som skulle generera ett bra inflöde av trafik, och där tycker jag att ni har varit väldigt bra och proaktiva.

”Om de tre grejerna klaffar så brukar det leda till ett gynnsamt SEO-arbete.”

Har projektet påverkat organisationen i någon riktning?

– Ja, hundra procent! Och jag tror att nu framåt så kommer vi inte bara fixa massor av landningssidor för olika dieter, utan vi ser numera olika typer av dieter – t.ex. LCHF – som en huvuddel i vår strategi för att hjälpa folk att må bättre.

Hur märks det i produkten?

– Vi märker att folk söker efter specifika dieter, och vår produkt är inte tillräckligt anpassad för att tillgodose de behoven för de olika dieterna. Så nu kommer vi att göra en hel del förändringar i produkten för att anpassa den efter vilken diet användaren påbörjar för att kunna ge en bättre upplevelse. Och förhoppningsvis ökar det huruvida folk stannar kvar på Lifesum, huruvida de väljer premium och huruvida de är nöjda med upplevelsen. Det har absolut påverkat otroligt mycket!

Vad söker era kunder efter?

Lifesum såg att intresset för LCHF växte och bestämde sig för att anpassa appen efter det. Vilka trender finns i din bransch? Hör av dig, så tittar vi på det tillsammans.

Vill du börja på egen hand? Gör en gratis SEO-analys av din sajt, läs om värdet av SEO eller se fler kundcase.