Kustvillan blomstrade där de stora aktörerna var som svagast
Kustvillan konkurrerar i en bransch där stora hustillverkare ofta har starkare varumärken, fler husmodeller och högre auktoritet i Google. Kustvillan behövde vara smartare och slå till där de stora drakarna var svaga. Topdogs analys visade att de stora bolagens svaghet var longtail. Det skapade en öppning som väntade på en modigare mindre konkurrent – Kustvillan. Men för att lyckas behövde Kustvillan också en webbplats som kunde bära strategin. Utöver longtail-strategin byggde vi därför även upp webbplatsen från grunden med ny struktur, mallar, content, teknik, UX och navigation. Resultatet blev en webbplats som kan fånga fler relevanta sökningar, vägleda användaren vidare i kundresan och skapa bättre förutsättningar för framtida SEO.
Utmaningen
Kustvillan hade en tydlig utmaning. De var en mindre hustillverkare i en bransch där de stora aktörerna har mer av nästan allt: fler husmodeller, starkare varumärken, större webbplatser och mer auktoritet i Google.
Det gjorde det svårt att konkurrera på de breda sökningarna, till exempel sökningar där användaren bara letar efter “hus”, “bygga hus” eller “hustillverkare”. Där premieras ofta stora sajter med mycket innehåll, stark historik och många etablerade sidor.
Samtidigt fanns en annan begränsning. Kustvillans webbplats var daterad och inte byggd för den longtailstrategi som skulle få dem att öka konverteringen. Hemsidan saknade rätt sidmallar, tydlig struktur, skalbar navigation och en användarupplevelse som kunde ta hand om mer specifika sökningar. Det innebar att Kustvillan inte fullt ut kunde möta de sökningar där de faktiskt hade störst chans att vinna.
Mål
Målet var att både öka den organiska trafiken och öka antalet konverteringar.
Därför fokuserade vi på att:
- öka synligheten på relevanta longtailsökningar inom hussegmentet
- bygga en struktur som kunde skalas över fler hustyper och behov
- förbättra användarens väg från sökning till rätt innehåll
- skapa en teknisk och innehållsmässig grund som kunde fortsätta ge effekt över tid.
Fokus låg alltså inte nödvändigtvis på trafikökning. Målet var att skapa en webbplats som bättre matchade hur människor faktiskt söker när de är på väg att välja hustillverkare och som kunde bemöta dem på rätt sätt under hela kundresan.
Strategi och arbetssätt
Strategin byggde på en enkel insikt: Kustvillan skulle inte vinna genom att vara störst. De skulle vinna genom att vara mer relevanta i rätt sökningar.
Det finns många longtailsökningar i hussegmentet. Användare söker inte bara efter “nyckelfärdigt hus”. De söker efter mer precisa lösningar: “parhus”, “hus med loft”, “nyckelfärdigt hus 80 kvm”, “enplanshus med garage”, “hus 200 kvm” etc. Det var Kustvillans möjlighet.
Det krävdes två SEO-projekt eftersom grunden inte var tillräckligt stark. Webbplatsen behövde byggas om för att longtailstrategin skulle kunna fungera i praktiken.
Arbetet omfattade:
- ny informationsstruktur
- nya och konverterande sidmallar för skalbar longtail-SEO
- content som matchade användarnas sökintention
- teknisk SEO
- städning av befintligt innehåll
- förbättrad UX
- ny navigation som gjorde det lättare för både Google och användare att förstå webbplatsen.
Det innebar att vi kombinerade teknik, content, UX och affärsmål i två genomförandeprojekt för att SEO-satsningen skulle bli gjord och bidra till affärseffekt, ökad konvertering och en bättre kundresa.
”När telefonerna tystnade och orderingången dök under den extrema lågkonjunkturen, valde vi att agera. Vi vässade vårt SEO-arbete från grunden tillsammans med TopDog för att säkerställa en sak – att vi skulle sitta i pole position direkt när marknaden tog fart igen. Målet uppfylldes och vi har i dag en orderingång som är långt över förväntan!”
– John Helgsten, Kustvillan
Resultatet
Resultatet blev sex gånger fler leads och en webbplats med betydligt bättre förutsättningar att synas på relevanta longtailsökningar i hussegmentet.
Det viktigaste resultatet är att Kustvillan nu har en SEO-grund som fortsätter skapa värde och konvertering. Nu när de tyngsta åren i branschen är över står de redo med en webbplats som är byggd för att fånga efterfrågan.
Grundarbetet visade sig också bli värdefullt i AI-sök. Eftersom webbplatsen hade fått en tydligare struktur, bättre innehåll, renare teknik och sidor som svarade på mer specifika behov, kunde Kustvillan även få fina resultat där utan att AI SEO behövde bli ett separat projekt. Förutsättningarna fanns redan på plats.
Kustvillan behövde inte bli störst för att bli mer synlig, utan de behövde bli mer relevanta där de stora aktörerna inte var lika starka. Det var där Topdog hittade vägen framåt.